Prada poursuit sa course en 2012 grâce à son réseau direct

Auteur :

Dominique Muret

Publié le
5 avr. 2013

En dépit de la crise, Prada a clôturé 2012 avec des résultats records, s’appuyant sur un canal de vente direct toujours plus ample, capable de capter la riche clientèle des nouveaux marchés et en particulier le shopping touristique. Les achats effectués par les consommateurs en dehors de leur pays d’origine représentent désormais 50% du chiffre d’affaires total du groupe.

Le géant du luxe italien, qui détient en plus de sa marque principale de prêt-à-porter Prada, la ligne d’habillement luxe Miu Miu et les marques de chaussures Church’s et Car Shoe, a enregistré un bénéfice net de 625,7 millions d'euros sur son exercice 2012 (achevé au 31 janvier 2013), en hausse de 44,9% par rapport au précédent, annonce-t-il dans un communiqué.

Son résultat brut d'exploitation (ebitda) s’inscrit également en hausse (+38,6%) à 1,052 milliard d'euros, tout comme son résultat d´exploitation (ebit) : +41,5% à 889,8 millions d'euros. Le chiffre d'affaires progresse quant à lui de 29% à 3,297 milliards d'euros.

Cette expansion s’inscrit dans la stratégie mise en place par l’entreprise milanaise à partir de 2008, visant à contrôler toujours davantage sa distribution, en accélérant le développement de ses magasins en propre. En gérant directement ses points de vente, Prada est parvenu ces dernières années à valoriser sa marque tout en la positionnant de manière stratégique auprès des consommateurs les plus riches.

Cette année encore le groupe italien a prévu d’ouvrir 80 nouvelles boutiques à enseigne. L’objectif est de réduire d’ici à 3-5 ans la part des ressources provenant des ventes en gros en la portant en-dessous de 15%. Aujourd’hui, le réseau direct représente plus de 81,8% des ventes consolidées de la société, soit 2,66 milliards d’euros enregistrant une progression de 35,6% par rapport à 2011. Au 31 janvier 2013, Prada compte 461 points de vente à gestion directe dans 70 pays, dont 48 en Italie, 137 en Europe, 139 en Extrême Orient, 66 au Japon et 61 aux États-Unis.

En 2012, l’Asie Pacifique s’affiche comme un marché toujours plus important pour le groupe avec un chiffre d’affaires de 1,16 milliard d’euros (+32,9% par rapport à 2011). Grâce aux achats des touristes les plus riches, les ventes en Europe ont enregistré elles aussi une hausse significative de 28,6% en 2012, souligne le communiqué, tandis qu’aux États-Unis les ventes ont crû de 23,3%.

Pour les prochaines années l’empire du luxe milanais, coté à la Bourse de Hong Kong depuis 2011, souhaite mettre l’accélérateur sur Miu Miu. Le groupe a l’ambition de transformer sa ligne un peu plus jeune en une marque globale à part entière comme celle de Prada, axant son développant là encore sur le canal de vente direct, l’idée étant d’arriver d’ici à 5 ans à un total de 250 boutiques Miu Miu contre 126 au 31 janvier 2013.