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21 janv. 2021
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Mathilde Cabanas: le bisou, arme anti-morosité

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21 janv. 2021

En période de crise et, qui plus est, où l’on doit éviter les contacts physiques, le bisou de Mathilde Cabanas est devenu un élément fédérateur et un message réconfortant. Il faut dire que l’univers de la créatrice a de quoi redonner le sourire. Pour cette illustratrice de formation, c'est un poste de vendeuse à temps partiel chez Bonton Bazar à Paris qui lui met le pied à l’étrier. "Pour répondre à un manque, j’ai commencé à réaliser et commercialiser mes premières cartes et invitations d’anniversaire", confie la créatrice. Déjà, le bisou fait partie de l’aventure et se vend comme des petits pains.


Collections Mathilde Cabanas. - DR

 
"J’ai lancé la marque ainsi en signant de mon nom mes illustrations et en apprenant sur le tas à calculer le prix de revient, la marge, le prix de revente… J’ai eu une révélation avec le mot bisou, qui ne m’appartient pas mais qui est aujourd’hui relié à la marque, car on le dit tout le temps, c’est un mot doux, qui apporte des good vibes comme on dit. Bref, j’ai tout de suite vu le potentiel !"

Mathilde Cabanas se lance et déploie toute une gamme de papeterie qu’elle présente au salon Maison & Objet. Son nom commence à circuler et les boutiques la contactent. Suivra la première collaboration avec Balzac Paris: un tee-shirt blanc brodé du mot bisou ou d’un cœur pour adulte. Un carton !

Puis, attirée depuis toujours par l’univers de l'enfant, elle décline le modèle en format kids et une mini-collection avec la marque Poudre Organic. "Tout a été vendu en une semaine, poursuit la créatrice. Suite à la présentation de cette collaboration chez Centre Commercial Kids à Paris (la boutique mode enfant de la marque Veja, ndlr), Sébastien Kopp, l’un des cofondateurs de Veja, m’a proposé d’imaginer une paire de sneakers (femme et enfant) qui est sortie en 2017. Là, je me suis dis, waouh, j’entre dans la cour des grands !"

Une année riche en succès qui voit la société grandir et accueillir Alexandra Remise, basée à Paris, en tant qu’associée pour gérer le marketing et la communication, le développement des partenariats et l’opérationnel B2C. Mathilde Cabanas peut se consacrer entièrement au design produit, à la chaîne de production et aux relations B2B.


Mathilde Cabanas : "J'aime voir mes dessins sur des produits. Cela m'anime; c'est ce que j'aime faire."

 
Suivront d’autres collaborations qui amènent toujours quelque chose de nouveau à l’univers de la marque empreinte de bonne humeur et de fraîcheur: ligne de bijoux avec Titlee, box beauté avec Birchbox, bottes en caoutchouc avec Aigle, trousse de beauté écoresponsable avec L’Occitane

En parallèle, la marque poursuit le développement de ses propres collections avec des produits permanents pour petits et grands (ligne enfants et adultes autour des univers de la papeterie, de la maison, de la mode et des accessoires). "Je définis Mathilde Cabanas comme une marque lifestyle de cadeaux, explique la créatrice. Nous comptons près de 150 points de vente en France (70% du chiffre d’affaires) et à l’étranger (essentiellement des concept-stores comme Bonton, Centre Commercial Kids, My Little Days, Smallable, PaperSmiths mais aussi des acteurs online) et notre e-shop a fait un bond énorme en 2020. De 30%, il contribue désormais à 60% de nos ventes !"


Pyjamas, chaussons ou encore papier peints, place à l'univers bonne humeur de Mathilde Cabanas.


Les réseaux sociaux sont également l’une des grandes forces de la marque. "Le bisou est fédérateur dans les moments durs, poursuit Mathilde Cabanas. Pendant le confinement, j’ai fait un coloriage à imprimer et à mettre à sa fenêtre. Pour autant, je fais attention à l’utiliser avec parcimonie afin que chaque création ait du sens. C’est ainsi que la marque pourra continuer à vivre."

Et le printemps apportera son lot de nouveautés. Fraîchement lancée, la gamme de papiers peints signée Bonjour Georges x Mathilde Cabanas sera rejointe à la Saint Valentin par un album photos en collaboration avec Cheerz, puis par des paires de sneakers pour petits et grands avec Novesta, rehaussées de smiley ou de bisous.
 

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