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12 avr. 2018
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Jérôme Drianno (Morgan) : "Les équipes préparent un nouveau concept magasin"

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12 avr. 2018

L’enseigne acquise en 2009 par le groupe Beaumanoir mise sur les ventes en ligne et l’international pour perdurer, plus que sur un marché du prêt-à-porter plutôt bousculé en France. Le point avec Jérôme Drianno, directeur général depuis septembre 2017 de Morgan, qui a généré environ 250 millions d’euros de volume d’affaires en 2017 (incluant les ventes réalisées par ses partenaires, ndlr).


Evoluant au sein du groupe Beaumanoir depuis de nombreuses années, Jérôme Drianno a auparavant été directeur général de Cache Cache et à la tête de la branche retail (Cache Cache, Bonobo, Bréal). - Morgan


FashionNetwork : Vous êtes arrivé à la direction de Morgan il y a six mois maintenant, quels objectifs poursuivez-vous ? 

Jérôme Drianno : Ma mission est de continuer à faire avancer et progresser cette marque, qui est importante pour le groupe, avec de forts enjeux. A l’international et sur le digital, il y a encore beaucoup de choses à construire et à développer. Morgan est déjà très internationale : 40 % de notre volume d’affaires est réalisé à l’étranger. Il est capital de pouvoir diversifier nos sources de revenus, nos zones, et équilibrer nos risques compte tenu des effets de marché ou de climat. Grâce au digital, nous souhaitons entrer sur de nouveaux marchés ou nous redéployer en ligne là où la marque a été présente physiquement par le passé. Que ce soit avec nos sites propres (France, Espagne Belgique, Royaume-Uni) ou grâce à de grands partenaires digitaux comme Zalando, l’incontournable Amazon, Asos ou encore Wildberries (en Russie).

Une chose est sûre, la marque Morgan n’a ni vocation à être l’égale de ces plateformes, ni même leur concurrent. Nous nourrissons juste l’ambition de travailler avec eux : plus Amazon sera fort dans certains pays, plus Morgan sera forte sur ces marchés.

FNW : Que représente pour Morgan l’activité générée en ligne ?

JD :
 En France, 12 % du business retail de la marque provient des ventes réalisées par son site propre. Nous sommes dans les premiers de la classe pour les enseignes d’habillement traditionnelles. Si l’on additionne France et international, 16 % de notre volume d’affaires global provient de nos sites propres et des ventes réalisées par nos partenaires digitaux. L’objectif d’ici quelques trimestres est de passer la barre des 20 %. C’est très accessible et cela sera conditionné par les parts de marché que nous irons chercher à l’international.

Au Royaume-Uni par exemple, Morgan a historiquement été très forte avec un réseau de boutiques en propre, qui a depuis fermé. Mais la marque conserve une notoriété, c’est grâce au Web que nous sommes revenus dans le pays avec notre e-shop et un partenariat avec Asos, qui, il faut le dire, est beaucoup plus lucratif aujourd’hui que notre site propre dans le pays. Leur base clients et leur puissance de feu sont extrêmement importantes.

FNW : Combien de points de vente physiques compte encore la marque et comment évolue ce réseau ? 

JD : Morgan s’appuie sur 340 points de vente en Europe, dont 180 en France (soit 140 boutiques et 40 corners en grands magasins). Nous couvrons largement le marché tricolore, il faut optimiser cette couverture plutôt qu’espérer ou penser que le marché va exploser demain. Nous procédons à des arbitrages : quelques ouvertures quand il y a une belle opportunité et des fermetures lorsque les zones de trafic évoluent ou que les loyers s’avèrent inadaptés au marché actuel. L’an dernier, une très belle boutique a par exemple ouvert ses portes à Cannes, rue d’Antibes. Morgan a ici concentré sur une adresse la présence qu’on pouvait avoir dans la région. Notre but ? Faire moins, mais mieux. Au second semestre, une ou deux ouvertures importantes interviendront. Les équipes préparent aussi un nouveau concept magasin, plus moderne, qui donnera lieu à une rénovation du parc.

Dans la logique d’apporter un meilleur confort d’achat, nous avons également ouvert L’Appartement Morgan à Paris, en essayant d’offrir aux clientes une expérience shopping personnalisée dans une autre ambiance. Ce qui donne un rapport à la marque complétement différent.

Pour connaître les intentions de la marque à l’international, la stratégie de collaboration avec des influenceuses et top models, mais aussi le profil de la cliente Morgan, rendez-vous sur FashionNetwork Premium.

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